從百麗到有量 胡琛榮想要在電商闖一片天地

核心提要：老牌鞋類品牌百麗電商負責人胡琛榮離職，加盟社交電商平臺商派有量，任職有量總經理。

從品牌企業百麗電商到以S2B2C為模式的平臺企業商派有量，胡琛榮告知億邦動力，他將帶著過往的電商經驗和對社交電商新趨勢、新領域的探索之心，開始商派有量的新工作。

百麗到有量：從經營貨到經營人

在百麗時期，胡琛榮帶領團隊做了很多事，從優購的微分享、微分銷功能，到打造百麗的線上線下1體化渠道、新零售探索等。

8年多的百麗電商工作經歷，胡琛榮告知億邦動力，自己經歷了1個傳統品牌從最初搭建電商團隊，建立自己的電商平臺，再到線上線下全渠道貨品、會員、交易系統買通，新零售探索實踐的全進程。

在此期間，百麗的電商團隊經歷過光輝，漸漸走向成熟。胡琛榮表示，百麗的工作經驗，包括供應鏈打造的積累，電商平臺的社交分享功能打造，線下門店的智能導購，這些探索經歷正好契合社交電商的基因。而在這時候，以S2B2C為模式的社會化分享平臺商派有量的橄欖枝向他拋來了。

傳統電商發展到現在，已遭受到了天花板，特別還在品牌企業中，雖然對社交電商的探索是有1些，但畢竟是品牌，還是以賣貨為主，面對社交電商的大潮，想在品牌中去獨立研究它還是比較困難。 胡琛榮認為，對已在社交電商深耕了4年的商派有量，而且在技術方面已很有積累，更夠讓自己進入到1個有經驗可探索的新領域中，對自己很重要。

胡琛榮說，因而他來了。

從品牌百麗到平臺有量，從品牌電商負責人到平臺總經理，企業換了，職位換了，自己的思惟也要轉換了。胡琛榮想的很清楚，之前自己的1切注意力都是經營商品、經營貨、賣貨上，現在開始，自己的思惟要圍繞著平臺、圍繞著人、圍繞著用戶轉了。

專注兩件事：打造超級供應商體系和分銷平臺

據億邦動力了解，商派有量成立4年了，作為從商派獨立出來的新平臺，在社交電商、S2B2C模式的大潮涌來時，商派有其實每種狀態下關于美的定義都是不1樣的量只是跟上了，但卻沒有迅速從其中脫穎而出。面對云集、愛庫存、好衣庫同等類型平臺用戶量不斷狂增，GMV不斷增長，資本不斷加投的態勢下，商派有量還是1個跟隨者，媒體、資本、用戶等外界的聲音反響不大。

面對快魚吃慢魚的互聯環境中，成長慢的平臺就會被用戶遺忘，被成長快的平臺吃掉市場。有量處在這樣的1個環境和狀態下，對胡琛榮來說，雖然不是臨危受命，但挑戰也較大。

如何以總經理的身份去經營平臺，帶領有量突起，將是胡琛榮面對的困難。胡琛榮告知億邦動力，自己將主要圍繞S2B2C去做，把自圖片來源：淘寶網愛制造童裝己之前積累的電商經營思惟、供應鏈方面的資源和經驗帶到有量，給有量這個具有深厚技術積累和工具性的平臺帶來1些新思惟、新嘗試，帶著它迅速成長。

具體來說，主要集中在兩個方面，1是把有量的超級供應鏈體系建立并發展壯大。2是帶著有量在社交電商領域不斷發力，爭取取得更大的用戶市場。 胡琛榮解釋道。

據億邦動力了解，近期，商派有量發布了" 超級供應商 " 業務，超級供應商是幫助商家開啟社會化分銷運營能力的絡營銷平臺。有量方面介紹，超級供應商業務是入駐商家在具有運營私域流量的招商運營工具同時，可以取得小程序旗艦店自營陣地。而在公域流量招商方面，超級供應商業務可以快速對接有量及微選及其他社交電商平臺。

按胡琛榮解釋，超級供應商平臺主要是針對嚴選優良的供應商，包括1些有志于做社會化分銷的品牌商，通過超級供應商體系來管理自己原本的私域分銷商體系和公域分銷體系，和每個入駐社交電商平臺的業務。商家入駐超級超級供應商體系后，私域銷售體系和公域分銷平臺，例如有量、微選、云集等可同時管理使用。

在超級供應商打造方面，胡琛榮表示，自己會將之前在百麗積累的供應鏈經驗和資源帶到有量，幫助其發展壯大。

具體操作方面，除引入更多的品牌商和供應商，在供應鏈端不斷壯大外，有量還會推出1些新的分銷產品。同時最重要的，有量還要保持已發展4年的，在農特產品領域為品牌商進行分銷的工具，包括總裁班、好貨微播等，幫助農特品牌商和供應商進行商品分銷。

除超級供應商業務外，胡琛榮解釋，另外一塊重點工作是將上線運營為品牌商銷售庫存的平臺，并將它打出名望來。

據了解，有量將會推出的袋鼠大大，是服務于知名品牌商做社交電商的平臺，為知名品牌商做社交電商提供各種社會化分銷工具，來更好地幫助優良的品牌商進行商品分銷。

分銷的重點就是引入更多的大B和小B在有量的平臺上，大小B既可以自己分銷，也能夠建立團隊，進行團隊分銷。 胡琛榮表示，對有量來說，如何在貨品端引入更多的好貨來吸引大B小B，同時在分銷端，讓大B有大銷量，讓小B有錢賺，將是有量1直需要圍繞發掘的話題。

S2b2C模式競爭加重 如何差異化競爭？

社交電商、S2B2C模式爆火以后，各類趕風口的企業不斷突起，云集、愛庫存、好衣庫、小優店等企業，既迅速拉攏了大批量的小B和專業微商到其平臺進行產品分銷，又取得了數量龐再過7年大的用戶和眾多的資本加持。面對眾多的競爭者，商派有量的核心優勢在哪呢？

在這位新任總經便是完成了1次時空的穿越理胡琛榮看來，有量的核心優勢在于商派帶來的深厚的技術積淀，專注于電商領域對社交電商的探索積累和先發優勢。其次，在于對優良品牌的嚴選和背后技術大數據的發掘推薦。

有量將背靠商派深后的技術能力，和商派體系里的營銷云、供應鏈云、金融云和交易云4朵云，為社會化分銷商提供1體化的幫助。這也使得我們和其他的社交電商平臺有所不同。

拿云集和有量相比，胡琛榮認為，有量的社會化分銷是分銷平臺+工具雙方面組成的，而不是單純的社會分銷平臺。有量定位于深度服務于農產品特產供應商的工具，而袋鼠大大定位中高端品牌社會化分銷平臺。工具加平臺，兩款產品相互配合，共同打造具有差異化的社會分銷平臺

對未來的平臺競爭戰略，胡琛榮表示，將在商派有量多年積累的技術和大數據發掘優勢的基礎之上，進行差異化競爭。具體來說，將通過專注農特產品分銷來構成差異化 ，而在分銷商品層面則專注于中高端，通過嚴選的方式選擇優良產品。

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